我們在做包裝盒印刷的時候，都比較關(guān)心價格，經(jīng)過詢價之后才決定要不要在包裝印刷廠家制作，那么，我們應(yīng)該怎么向客戶報價呢？下面由澤雅印刷公司為大家詳解。

價格報的太高，容易嚇跑客戶，價格報的太低，客戶心動了但又不敢冒險與你交易。對老客戶報價也不容易，他會壓低價格，報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把訂單下給了別人。

包裝盒印刷的價格為什么不一樣？主要有以下幾點(diǎn)：

1、管理成本。每個包裝盒印刷廠家的管理成本都不一樣，有著大小規(guī)模的區(qū)分，大規(guī)模的廠家在管理的時候比較完善，對產(chǎn)品的各方面要求也比較到位，適合的材質(zhì)，精湛的工藝，包裝整齊，售后服務(wù)完善，這樣方便客戶，這就產(chǎn)生一些額外的成本。

2、印刷設(shè)備。大規(guī)模的包裝印刷廠家采用全新進(jìn)口的印刷設(shè)備，新設(shè)備搭配技術(shù)，印刷色彩精美，效果逼真，能夠好的還原印刷品的本色。但有些小型的包裝印刷廠家為了減少投資的成本，會購買二手的進(jìn)口設(shè)備或者質(zhì)量不夠好的產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行印刷，這樣低成本印刷的方式，讓印刷出來的印刷品沒有質(zhì)量，就算進(jìn)入市場也沒有優(yōu)勢。

3、擾亂市場。有的包裝盒印刷廠家沒有時間、能力去生產(chǎn)，但就是為了給客戶一種高品質(zhì)低價格的現(xiàn)象，就胡亂報價，甚至低于成本，然后在找各種理由說自己現(xiàn)在還沒有時間安排，客戶一時之間找不到和他一樣的市場價格，就認(rèn)為這個廠家的印刷品便宜，其他的產(chǎn)品也一樣會找這個廠家制作，就算再報一個高價，也會認(rèn)為便宜。

4、報價方式。有些包裝盒印刷廠家在報價的時候，沒有了解到客戶企業(yè)的性質(zhì)，也沒有了解這款產(chǎn)品在市場中流通的作用，就先用一個低于成本的報價去吸引客戶，然后再用各種理由漲價，例如打樣費(fèi)、看色費(fèi)、版費(fèi)等，當(dāng)客戶付了定金之后就只能忍氣，卻沒有得到物美價廉的印刷品，這就得不償失了。

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